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美国二线品牌Coach在中国内地营业额两年狂涨70%

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楼主
发表于 2011-12-17 14:45:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

Coach要在香港上市了。据香港媒体报道,美国手提制造商Coach计划于本月在香港上市存托凭证,以提高内地市场的品牌形象。在未来几年内,它每年大约会在内地新开设30间店铺,其中大多数集中在二、三线城市。因为内地有望在3到5年内超过日本,成为奢侈品消费的领先市场。

听到这一消息,媒体人范小姐的第一反应是,又要有一大批人傻钱多的国人上当了。“Coach在国外最多算是二线品牌,但是在内地却被包装成一线奢侈品牌,价格翻了两三番,仍然有很多人趋之若鹜。”范小姐说,像Coach这样的国外二线品牌进入中国市场后摇身变为奢侈品的并不鲜见。这些国外的大众品牌,为什么能在中国变身为奢侈品倍受追捧?

Coach内地营业额

两年涨幅70%

据报道,目前Coach销售总额中只有不到3%来自中国内地,但是增长速度非常迅猛。过去两年内,来自内地的营业额增长了70%以上,从每年 5000万美元上升到 1.85亿美元。该公司预计,内地营业额2年内将达到5亿美元,在营业总额中所占的比例将攀升到10%左右。

国人对Coach品牌的消费热情毋庸置疑,仅以杭州为例,在今年银泰武林店的店庆上,Coach专柜就表现出相当不俗的业绩,当天拿下了29.5万元全国专柜单天的最高纪录。遗憾的是,事实上这个来自美国的包包品牌大约有 85% 的产品是在内地制造的。如果你的衣柜里正好放着一个Coach的包包,快翻出来看看是不是“made in china”。

网友指出,Coach充其量只能称为时尚商品,而绝不能被称为奢侈品。当年该品牌不济之时,CEO路-法兰克福(Lew Frankfort)给予Coach新定位:“能轻松拥有”的年轻奢华品牌。“这句话本身就有点自抬身价的意味。”美国留学生肖牛牛说,“Coach在国外的价格至少比国内便宜三分之一,价格最低的手提包售价大概才128美元(约合人民币826元),这种价格水平在美国仅能称得上是中高档消费品。”

不论外界对Coach是否是奢侈品存在怎样的争议,一个不争的事实是,近年来Coach在中国市场的价格表现及其营销方式已成为诸多中国消费者眼中的奢侈品。

比肩营销成就了Coach们的伪大牌

Coach发言人、Coach国际部零售业务总裁Victor Luis称,在中国及其他任何国家或地区的市场中,Coach产品的售价大概只有欧洲传统奢侈品价格的一半,“我们的定价基准点比欧洲奢侈品品牌低”。但是你会发现,大部分Coach的零售店或旗舰店全都紧邻LV,这很容易让原本就对奢侈品概念模糊不清的中国消费者更陷入迷局。

营销战略专家认为,Coach在中国与正牌一线奢侈品比肩的营销方式确实帮了他们的忙:“品牌的定位与其所面对的市场和销售状况有关,当然也跟营销脱不了关系。不少中国人有崇洋的消费心理,这是国外二线品牌可以在中国跻身奢侈品行列的一个原因,也是导致中国本土企业难以打造出奢侈品牌的重要因素。”

另一方面,价格因素也是导致国外的二线品牌在中国能成为奢侈品的一个原因。国外大众品牌在中国的售价,对于中国人均月收入来说还是高,中国消费者的购买压力大。单件商品价格大于一个国家一线城市的人均月收入的,这种商品属于奢侈品。

业内人士表示,Coach在美国是超市商品,进入中国之后开专卖店,把店面形象做得非常足。这些外国品牌进入中国经过包装之后,都能成为进口大牌。这也说明了中国消费者对奢侈品这个概念的界定太模糊。

网友眼中的奢侈品4大特质

高档商场里,扎在Chanel、Lanvin身边的牌子就算奢侈品么?究竟什么样的品牌才算的上是真正的大牌?真正的奢侈品?网友晒出了4个用作参考的评判标准。

第一,很少打折。真正大牌很少打折,它们坚持只要是正品好货就总会有人愿意出这个价钱。而且品牌的一些经典常青款式每年都会以不同颜色、质地出现,数量有限,售完为止。一年只有在极个别的特殊日子才有折扣,且优惠很少。

第二,不会在国内大肆开店。

第三,很少宣传,真正做到“有麝自然香”。

第四,有高级定制时装。时装的最高境界,纯粹为展示设计师理念,销量极少,价格惊人,动辄10万,英镑起跳。能够高级定制时装的品牌已经所剩无几,比如Armani、Chanel、Christian Lacroix、Givenchy、Jean Paul Gaultier、Valentino等。洪晃在她的《时尚与金钱无关》一文中指出,国人对时尚最大的误会是时尚和奢侈品是一回事。“由于大部分人把奢侈品和时尚混淆,迫使很多追求时尚但是又买不起奢侈品的人做出很可笑的事情比如,冬天不让穿秋裤;比如为了买个包可以吃一辈子方便面;更二的行为有把自己的价值和一个手袋画等号的睡一觉赚一个包。”

这番话很好地阐释了一个道理,追求时尚与消费奢侈品并非正相关。盲目地崇拜和神话那些有着巨大logo,闪着bling bling光芒的贵货,并不代表你有多么fashion,有时反而会适得其反。不如放低视线,只买对的不买贵的,做一个理智清醒的消费者。

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沙发
发表于 2011-12-31 14:24:00 | 只看该作者
"只买对的不买贵的,做一个理智清醒的消费者"这句话非常对。

其实Coach 的包包质量并没有你想象的那么好,我去年收纳的一款小手提包,手挽带处的油边在开始脱落了。
如果说看帖是一种涵养 那么——回贴就是一种美德 如果说发帖是一种信念 那么——回贴就是一份尊重
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板凳
发表于 2014-10-27 12:43:50 | 只看该作者
做品牌就是要在价值上做文章,而不是在价格上做文章,消费者认可了你的价值自然就会购买,质量很重要,营销更重要
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地板
发表于 2015-1-25 21:15:09 | 只看该作者
欧洲奢侈品代购(高档珠宝 钟表 首饰 各种其他奢侈品名牌包包服饰)欧洲专业买手保证真品 支持专柜验货 有兴趣加微信:aimeiliccc
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