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[推广运营] 想让工厂转型电子商务该怎么做?

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楼主
发表于 2013-11-13 09:50:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
做箱包了有几年了,如今做订单利润低,仅能维持日常开支,并无过多剩余。曾一心想着进军电子商务卖些产品。周围许多朋友做淘宝天猫之类一年少则几十万,多则上百万甚至过千万也有。无疑不让眼红。
可如今又觉得做淘宝时间又敢不上了。虽然有自己工厂,但我却觉得无多大优势。
一:工厂每天都在生产,无疑没有多余时间去开发新的样品及生产。
二:原本想拿着一些多余库存进行销售,但想想款式都是些稀奇古怪的,又是出口,成本较高,在中国没有优势。这是我比较头疼的问题,如果款式好点,成本能低点。每次大货我可以多生产些出来。
三:资金问题了,做淘宝资金投入也相对比较大,对于库存,以及其他方面费用也相对比较多的。
还有许多没遇到的问题不知道哪位高人能否指点如何转型?

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沙发
发表于 2013-11-13 18:16:54 | 只看该作者
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板凳
发表于 2013-11-14 00:07:17 | 只看该作者
海纳百川 发表于 2013-11-13 18:16
我用了3年时间才搞清楚淘宝,

你搞清楚了快说来听听

点评

确实要请专业的人来操作,但自己一定要懂,为什么要这样做,否则,钱花了一样没效果  详情 回复 发表于 2013-11-29 02:08
地址:广州市花都区狮岭镇先锋街20号
联系人:李兴海
联系电话:13724189196
Email:[email protected]    QQ:996371598
我的企业网站 >>>http://996371598.qzone.qq.com
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地板
发表于 2013-11-18 08:43:08 | 只看该作者
请专业人士来操作淘宝
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5
发表于 2013-11-22 20:39:59 | 只看该作者
国外外单也是有人喜欢的吧,即使款式特别,可以做小众。
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6
发表于 2013-11-23 10:51:27 | 只看该作者
一步步来,你可以慢点适应着来,或者有诶有多余的人搞淘宝这块,未来的都是这种现货现卖的。

点评

工厂顺的话,真的可以搞了  详情 回复 发表于 2013-11-23 10:52
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7
发表于 2013-11-23 10:52:14 | 只看该作者
yezixiangde 发表于 2013-11-23 10:51
一步步来,你可以慢点适应着来,或者有诶有多余的人搞淘宝这块,未来的都是这种现货现卖的。

工厂顺的话,真的可以搞了
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8
发表于 2013-11-23 11:36:55 | 只看该作者
老板加我QQ:960552450,想去你家跟你探讨电商质量心得
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9
发表于 2013-11-29 02:08:44 | 只看该作者
jjpjc 发表于 2013-11-14 00:07
你搞清楚了快说来听听

确实要请专业的人来操作,但自己一定要懂,为什么要这样做,否则,钱花了一样没效果
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10
发表于 2013-12-2 15:29:00 | 只看该作者
恩,确实需要先了解电商的规则
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11
发表于 2013-12-12 20:52:05 | 只看该作者
转型不转型这个真不好说
我个人来说的话对于加工厂我不懂,对于淘宝还是有一定的了解
风险是有存在的,我与一家传统的加工厂合作,我负责天猫店的销售
说起来是一主难尽老板打字都不会,却开了一个网店
今年一直被拌合在质量问题,就算使用头层牛皮也是掉皮,用几天就磨破皮
老板一句话,降低成本,五金、材料都是使用最便宜的,累~!

做电商要转建议也是越快越好,并不是现在很难做,明年一样是很难做
个人觉得电商也只是一个销售渠道,如何去挖掘自己的客户,这是需要自己搞清楚的
产品定位、用户需求这些东西在没有开店之前就有一个大方向
有工厂就有一定优势,本人觉得优势在于产品更新与调整、出货都是可控性
如有质量意识就更具有竟争优势
劣势对销售、客户不敏感
有个可性的计划,有个得力的助手,能控制好质量,进入电商还是有一定价值
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12
发表于 2013-12-14 13:21:58 | 只看该作者
淘宝水深啊~~~~~~~
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13
发表于 2013-12-14 14:15:56 | 只看该作者
手袋皮具个人小作坊求单,可来图来样定制加工,适合为门市档口商户,淘宝卖家供货。欢迎咨询洽谈QQ972335123,电话13874099792
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14
发表于 2013-12-24 14:24:08 | 只看该作者
有工厂你将会有一定的优势,但不是绝对的优势,绝对优势自己懂销售,对市场了解,对用户了解,对平台了解,对产品了解!
看到有很多贸易型的公司也就是做销售的,他们实力比较强悍的销售团队,但是没有自己的产业链!对于我们来说小打小闹的一家天猫店可能没有自己的设计师,款式来源网络、档口,一款包包都是根据消费者不断调整才能成熟,边销售边调整细节,贸易型的公司很难做到这一点,所以这就是有工厂的优势,订单快慢、生产质量自己可以撑控!
很多老板觉得自己有产品就可以销售出去,销售员最常见的一句话“没有销售不出去的产品,只有销售不出去产品的人!”如果一但运作开始产品质量控制不好,却不是那回事!包包不耐磨掉皮(致命的伤),所以质量搞好是必须的,如果想等卖开了再去控制质量,那就比较难办了,因为那永远是销售不起来的!

除了上面所说的质量外,其次就是产品定位,在还没有开始做之前就需要把品牌定位好!
不管是去仿款也好,还是请设计师设计也好,都需要清晰认识自己的市场,竟争怎么样,如去竟争这一块市场需要从哪个薄弱的需求点切入!这样也是非常重要的,如果你是公司老总没有把关好这个问题,就算请个操作手也比较难办,主要的问题不是说操作手能力上面的怀疑,而是你没有站在销售的角度看问题,这样在后续的工作中很难展开,意见不一致!

产品质量OK,品牌定位一致,可以开始动手!

但是操作起来不是那么简单,看到天猫箱包类目,30天成交的交易记录300块钱左右的包包,月成交几千个,如细心会发现评分高、质量退货占比非常低,评论很好,还有两点比较重要的是视觉效果强,广告费每天投入不少(因为在每个地方都能看到他们的产品)!

如这些心里有数了,也不会去羡慕竟争对手,这样完全可以动手

点评

总结得不错。顶上去给别人看看。  详情 回复 发表于 2015-11-19 19:55
听君一席话,恍然开悟。谢谢指导。有机会多联系下  详情 回复 发表于 2013-12-30 10:50
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15
 楼主| 发表于 2013-12-30 10:50:51 | 只看该作者
加油2014 发表于 2013-12-24 14:24
有工厂你将会有一定的优势,但不是绝对的优势,绝对优势自己懂销售,对市场了解,对用户了解,对平台了解,对 ...

听君一席话,恍然开悟。谢谢指导。有机会多联系下
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16
发表于 2015-11-19 19:55:42 | 只看该作者
加油2014 发表于 2013-12-24 14:24
有工厂你将会有一定的优势,但不是绝对的优势,绝对优势自己懂销售,对市场了解,对用户了解,对平台了解,对 ...

总结得不错。顶上去给别人看看。
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17
发表于 2015-12-14 21:37:12 | 只看该作者
工厂管理的好,找成熟的淘宝卖家合作不是更好?
淘宝于你是陌生的行当,学费。。。库存和营销等方面的,可要考虑好
找懂的人运作当然可以少走弯路,但是你怎么能找到懂的人呢?
如果是转型做内单专供网货的,可以先搜罗一批做的比较好,产品是你专长做的,想尽办法接触这些网店,不愁没生意做啊
寻找质量好货期准的工厂,早期可接小单。目前网店月销量在800左右,还可快速增长,联系QQ382424399
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18
发表于 2016-1-3 17:18:31 | 只看该作者
我有线上渠道  欢迎设计师品牌合作
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19
发表于 2017-12-17 10:45:53 | 只看该作者
我也是工厂,想做淘宝,但是不懂操作
希望有做得好的电商能一起合作

点评

我们公司是做电商分销渠道的,有专业团队和客户资源,正在找工厂合作,我的联系方式:18320712025(微信同号),可以互相交流一下  详情 回复 发表于 2018-11-15 22:54
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20
发表于 2018-1-6 09:51:06 | 只看该作者
找一个好淘宝运营合作,各自做好自已有优势的事,本人有很好的运营能力正在寻找有一定实力和想法的工厂合作,我以前做过包包生产对包包也比较了解。18675976859  彭生
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